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作者：席薇雅．安．惠勒

出版社：天下雜誌

出版日：1040925

ISBN：9789863980988

語言：中文繁體

裝訂方式：平裝

內容簡介

★《華盛頓郵報》領導人必讀選書

★《富比士》雜誌、《FastCompany》雜誌、《赫芬頓郵報》專文推薦

Thinkers50最有影響力的商業思想家-席薇雅．惠勒（SylviaAnnHewlett）真誠著作！

總是績效表現突出的你，為何永遠是最值得信賴的第二名？

如果你是千里馬？怎麼至今沒人發掘？

在決策圈，誰認識你？機會浮現時，誰推薦你參與競爭？

如果你回答不出上述問題，就別再抱怨工作總是卡在原地打轉，

因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。

成功從來不能只靠一己之力。

如果你是有能力的明日之星，必須知道誰相信你的潛能，願意投資你的夢想；

如果你是自品牌，必須學習贏得贊助的技巧，在職場激流中脫穎而出！

名列Thinkers50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅．安．惠勒（SylviaAnnHewlett）長期研究職涯發展，發現許多能力強的工作者職涯不如理想，深陷「第二名症候群」，總是超標交出110%的績效，但永遠都是值得信賴的第二名，無法成為眾所矚目的第一名，關鍵就在他們都沒有贊助人（sponsor）！

不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出，還是計畫創業，贏得贊助人的支持，都至關重要！不同於只是給予關心、建議的導師，贊助人本身就是高層有力人士，會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。

贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣，你必須交出高績效、展現忠誠，與贊助人培養互利共贏的策略關係。

惠勒訪問研究瑞士信貸銀行（CreditSuisse）、英特爾（Intel）、美國運通（AmericanExpress）、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員，歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵：

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1.規劃未來藍圖，縮小贊助人所在範圍；

2.從範圍中篩選，有影響力和決策權的人就是首選；

3.最好能在公司內找2位，組織外找1位贊助人，分散風險；

4.定期聯繫贊助人，主動回饋成績、進度、困難；

5.以工作表現和忠誠加深信任；

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6.發揮自己的優勢，讓更多人看見你；

7.機會來了，積極正面回應，挺身而進！

不論你是要在組織中向上爬、要自己創業，學習培養贊助人，都是打通更上一層樓的關鍵人際策略！

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作者簡介

作者介紹
席薇雅．安．惠勒 SylviaAnnHewlett

惠勒是經濟學家，也是「人才創新中心」的創辦人兼執行長和惠勒奇費合夥公司（HewlettChiveePartners）的創辦人之一。惠勒相當關注職場議題，尤其是女性與少數族群的權益，並致力為企業提供諮詢服務，協助他們任用不同文化、性別、地理區域與世代的人才。

惠勒曾任教於劍橋、哥倫比亞與普林斯頓大學，也是倫敦公共政策研究所（InstituteforPublicPolicyResearch）與哈佛公眾事務價值研究中心（CenterfortheStudyofValuesinPubicLife）的成員。她是經濟政策諮議會第一位女性主席，同時也是美國外交關係協會與世紀協會（CenturyAssociation）成員之一。

惠勒在全球50大思想家（Thinkers50）中排名第11位，著作散見於《紐約時報》、《金融時報》、《哈佛商業評論》、《外交事務》與《國際先鋒論壇報》。也曾出版多部著名書籍，包括獲得羅伯特．F．甘迺迪紀念書獎（RobertF.KennedyMemorialBookAward）的《危巢》（WhentheBoughBreaks）、名列2007年亞馬遜書店商業類最佳書籍的《優秀女性的成功之路》（Off-RampsandOn-Ramps）以及《新興市場人才爭奪戰》（WinningtheWarforTalentinEmergingMarkets）等。2011年，惠勒獲得女性債券俱樂部（Women''sBondClub）的伊莎貝．本納姆獎（IsabelBenham）及金融業女性協會（FinancialWomen''sAssociation）的年度風雲女性獎。
譯者介紹

廖容英

自序／導讀

各界推薦／推薦序

這本書為領袖培育提供了全新的視野，席薇雅．安．惠勒點出了贊助關係的關鍵力量，提供了優良的職場建議，同時也提供了一幅藍圖，協助公司維持高層的多元發展。——AT&T董事長暨營運長，藍道．史蒂芬森（RandallStephenson）

我們都知道，導師對於努力升遷的年輕專業人士來說很重要。不過，席薇雅．安．惠勒明確指出，贊助關係對於進入高層的影響力極為重大，這是非常重要的成就。 ——安永會計師事務所（Ernst&Young）董事長暨營運長，詹姆士．圖爾利（JamesS.Turley）

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追求事業成就的女性與男性必讀的好書。席薇雅．安．惠勒提供輕鬆上手的具體指示，扎實的資料與商界領導者的豐富故事，能在現今的職場指引方向。遵照這些指示，就能輕鬆進入核心高層。 ——《美麗佳人》（MarieClaire）總編輯，安．富倫威德（AnneFulenwider）

席薇雅．安．惠勒見解精闢、高瞻遠矚。讀了這本書你會發現，導師不是最重要的關鍵，贊助人才是。我會把這本書推薦給有志擔任主管的人，也會推薦給想要鼓舞新一代女性人才的人。 ——牛頓投資管理公司（NewtonInvestmentManagementLimited）執行長，赫蓮娜．莫里西（HelenaMorrissey）

這是一本劃時代的書。席薇雅．安．惠勒挑戰了職場沉痾已久的傳統，協助女性與非白人族群邁向高峰。她認為升遷是合作的成果，而不是一個人的成就，她的論點令人信服，也指引讀者如何達成目標。這份研究集結了堅實的證據、動人的故事與可信的分析，為有意突破的人提供寶貴的指示，盡情發揮各種才能。 ——英國平等與人權委員會（UKEqualityandHumanRightsCommission）前任主席，特瑞弗．菲利浦（TrevorPhilips）

對於想要攀上職涯高峰的女性，席薇雅．安．惠勒指出了最關鍵的一塊拼圖。光是努力工作、表現優秀是不夠的具有高度潛力的女性需要贊助人，贊助人不只給予建議，還會為愛將創造機會、助他發揮才能，在職場更進一步。 ——美國國務院政策規劃主任，安瑪莉．史洛特（Ann-MarieSlaughter）

導師給你建議、讓你取得先機；贊助人則運用影響力，讓你獲得絕佳工作。女性從導師獲得的太多，從贊助人獲得的太少。席薇雅．安．惠勒的這本書詳述了贊助關係的知識，以及如何讓這種關係發揮力量，同時造福你與公司。 ——歐洲工商管理學院（INSEAD）講座教授，赫米妮雅．伊巴拉（HerminiaIbarra）

本書力量強大，立意懇切。席薇雅．安．...

內容試閱

第一章什麼是贊助人

導師做不到的事

瑪麗娜（Marina）在倫敦的駿懋銀行集團（Lloyds Banking Group）工作，她認為自己在職場得到充分的支持。去年休完產假重新上班時，她收到公司溫馨的問候，公司也答應她的請求，讓她在休假期間以兼職身分上班，這在風險管理部門並不常見。公司指派她到另一個部門，她很喜歡她的主管，也知道對方會替她著想。

即便瑪麗娜對這些事情充滿感激，但她並不訝異，認為這一切都是因為她十年來的工作績效良好。她對我說：「上頭欣賞我的工作紀錄是正常的，如果你像我一樣工作這麼久，工作績效自然會替你說話。別人看到績效就很難說你毫無貢獻、要趕你走，因為沒有人會相信。了解我的能力與信念的人就會支持我，而且會確保我獲得該有的回報。」但是事情似乎並不是這樣，瑪麗娜回歸正職工作後覺得很挫折，她發現某些能力與她相仿的人做得並不比她多，但是升遷卻比她快。其中一位是透過銀行裡女性社團認識的「超級女強人」，她是瑪麗娜心中的人生勝利組。瑪麗娜興高采烈地說：「她就是我想成為的人，因為她的孩子也小，她也知道女性在這個男性主導的領域如何大放異彩。」不過，她們的關係並不親密，而且有距離。瑪麗娜的語氣有點失落：「我曾經想請她幫我一把，但我後來又改變想法。她是我主管的主管，可能會有利益衝突。」

瑪麗娜現在把希望都放在她的導師身上，對方多年來一直提供建議與幫助，而且總是大力稱讚她的工作績效，因此她認為對方有意為她安排工作。她說：「雖然沒有直接的證據，但我直覺覺得就是這樣。他曾經對我說：『妳是擅長解決問題的人，是解決問題大師。』」瑪麗娜告訴我，她認為這位導師一定會注意到她的價值，既然他認可她的工作績效，就一定會給予獎勵。她引述了一段對話，說明之前她進行某項關鍵專案時，他似乎頗為讚許。她說：「雖然他還沒給我升遷機會，但我相信他看見了我的潛力。」

這兩位女性的企圖心相同，但是策略卻不同。兩位都擁有優異的工作績效，也有無窮的潛力，同樣獲得高層的注意，願意為她們指引職場攻頂之路。然而，瑪麗娜還在等待升遷機會，菲利克魯雪爾卻已經成為「長」字輩高階主管（C-suite）。是什麼原因造成這種截然不同的結果？為什麼大多數女性像瑪麗娜一樣，明明擁有領導潛質，卻無法獲得相應的職位？而又為什麼，像菲利克魯雪爾一樣獲得有力職位的女性這麼少？

經過兩年的仔細查證之後，我認為這是因為，擁有潛力的女性只有導師，而沒有贊助人。有些人能推她們一把、讓她們獲得領導職位，從競爭中脫穎而出，但她們並沒有與這些人建立策略關係。像瑪麗娜這樣的女性，在高層擁有潛在支持者，但她們不知道如何為這種關係加值，不了解「魚幫水、水幫魚」的策略能保持雙方長期互助的意願，所以她們更加努力埋首工作，盼望導師與職場上的榜樣拔擢她們。

女性與非白人族群特別容易犯這種錯誤，我也曾經如此。但是我的職涯經驗顯示，抓住夢想、贏得贊助人信任、脫離事業停滯期，永遠不嫌晚。如果你的事業停頓不前，不知道下一步該往哪裡去，請考慮改變策略：別只找導師，找個贊助人吧！

贊助人會投資你

我必須澄清一下：導師很重要，你絕對需要導師的幫助，但他們不能幫助你攻頂。導師給予你建議，贊助人則在你身上投資。

「導師」願意給你建議，是因為喜歡你，或是在你身上看到他們自己。他們願意傾聽你說話，不管主題是什麼。尋求導師，其實是為了討論你不敢向同事或主管提起的話題。導師會聽你敘述問題、給予建議，審視你打算用來解決問題的方法並加以取捨。導師不吝於花費時間，你回...

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近年「食品安全」議題逐漸成為兩岸民眾最關心的事之一。而旺旺集團各項產品，從原物料、產品設計乃至研發階段，皆引入風險評估機制，堅持做好食品安全風險管理，秉持有心、用心及道德心，為消費者食用安全嚴格把關。

「2017中國國際食品安全與創新技術展覽會」昨在北京開幕。旺旺集團總部生產總部副總處長余惠民表示，每一個旺旺人都是食品安全的守衛者，旺旺集團的食品產業鏈中，從源頭、製程到售後服務，都有最嚴格的把關。余惠民指出，食品安全首要就是原物料，旺旺集團對原物料供應商的篩選，都是最嚴格的；因為要成為旺旺集團的夥伴，原物料來源一定要符合兩岸食安規定。

而旺旺集團也不斷引進國外高端先進生產設備，德國克朗斯GEA、BOSCH，瑞典利樂、澳大利亞NID等世界一流企業均是旺旺設備供應商。全自動APET無菌冷灌裝生產線。採用UHT超高溫暫態殺菌，保持產品營養、口感、色澤和風味。事實上，旺旺集團在產品上的不斷創新，接連獲得食品業界重要獎項，包括「健康七星獎」、「中國食品企業社會責任優秀獎」、「中國食品企業關愛員工獎」、「科技創新獎」、「品質優秀企業」、「優秀新產品獎」、「2015-2016 年度創新產品獎」等。除在品質管制上維持行業間領先水準，2015年更啟動旺旺標準管理體系，成功導入WCM世界級工廠認證，WCM世界級工廠是全球製造業公認的金牌認證。談及銷售模式，旺旺集團總部產品研發總處總處長陳俊江稱，集團產品電商銷售業績今年增長非常快，甚至有幾個月是超過百分百成長。除銷售型態上改變，銷售方式也做出相應調整，包括今年最新推出的自動販賣機。陳俊江說，販賣機會自動記錄消費者習慣，所有的銷售產品占比及什麼樣的廣告訴求會吸引消費者，等於是將目前最流行的大數據技術，應用到產品銷售上。(中國時報)

近年「食品安全」議題逐漸成為兩岸民眾最關心的事之一。而旺旺集團各項產品，從原物料、產品設計乃至研發階段，皆引入風險評估機制，堅持做好食品安全風險管理，秉持有心、用心及道德心，為消費者食用安全嚴格把關。

「2017中國國際食品安全與創新技術展覽會」昨在北京開幕。旺旺集團總部生產總部副總處長余惠民表示，每一個旺旺人都是食品安全的守衛者，旺旺集團的食品產業鏈中，從源頭、製程到售後服務，都有最嚴格的把關。余惠民指出，食品安全首要就是原物料，旺旺集團對原物料供應商的篩選，都是最嚴格的；因為要成為旺旺集團的夥伴，原物料來源一定要符合兩岸食安規定。

而旺旺集團也不斷引進國外高端先進生產設備，德國克朗斯GEA、BOSCH，瑞典利樂、澳大利亞NID等世界一流企業均是旺旺設備供應商。全自動APET無菌冷灌裝生產線。採用UHT超高溫暫態殺菌，保持產品營養、口感、色澤和風味。事實上，旺旺集團在產品上的不斷創新，接連獲得食品業界重要獎項，包括「健康七星獎」、「中國食品企業社會責任優秀獎」、「中國食品企業關愛員工獎」、「科技創新獎」、「品質優秀企業」、「優秀新產品獎」、「2015-2016 年度創新產品獎」等。除在品質管制上維持行業間領先水準，2015年更啟動旺旺標準管理體系，成功導入WCM世界級工廠認證，WCM世界級工廠是全球製造業公認的金牌認證。談及銷售模式，旺旺集團總部產品研發總處總處長陳俊江稱，集團產品電商銷售業績今年增長非常快，甚至有幾個月是超過百分百成長。除銷售型態上改變，銷售方式也做出相應調整，包括今年最新推出的自動販賣機。陳俊江說，販賣機會自動記錄消費者習慣，所有的銷售產品占比及什麼樣的廣告訴求會吸引消費者，等於是將目前最流行的大數據技術，應用到產品銷售上。(中國時報)

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